La prima cosa da smettere di comprare

C’è una cosa che quasi tutti comprano e che non serve a nulla: il prodotto comprato perché non si sa cosa fare.

Non è una categoria di prodotti. È una ragione per comprare, e si riconosce facilmente.

Come riconoscerla

Lo compra dopo aver notato qualcosa sul Suo viso. Lo compra piuttosto in fretta. Si sente meglio nel momento dell’acquisto.

È quest’ultimo punto a tradirvi. Un prodotto che fa stare bene prima ancora di essere stato aperto risponde a un’inquietudine, non a un bisogno.

L’inquietudine cala all’acquisto, risale tre settimane dopo, e bisogna ricominciare. È per questo che questi prodotti non vengono quasi mai finiti.

Perché non funziona

Perché un viso non risponde alla velocità di un’inquietudine.

Quello che ha notato questa settimana — un rossore, una secchezza, un incarnato spento — è quasi sempre passeggero. Dipende dalla stagione, da una notte breve, da una settimana intensa. Sarebbe passato da solo.

Comprando, introduce una variabile in più nel momento esatto in cui il viso stava già tornando in equilibrio. E quando la cosa si sistema, attribuisce al prodotto ciò che apparteneva al tempo.

Quanto costa, oltre al denaro

Confonde tutto.

Ogni prodotto comprato d’impulso rende la routine un po’ più difficile da leggere. Dopo qualche anno, ci si ritrova con una mensola dove nulla è più attribuibile: impossibile dire cosa aiuta, cosa non fa nulla, cosa disturba.

È questo che spiega come si possa occuparsi del proprio viso per quindici anni senza mai sapere nulla di lui.

Cosa fare invece

Aspettare tre settimane.

Tutto qui, ed è sorprendentemente efficace. Annoti ciò che ha notato, non cambi nulla, e osservi di nuovo tra tre settimane.

Nella maggior parte dei casi, sarà passato. Avrà imparato qualcosa di molto più utile di un prodotto: che il Suo viso si riequilibra, e con quale rapidità.

Se non è passato, allora è un’informazione — qualcosa di strutturale, e non un incidente della settimana.

La regola semplice

Non compri mai un prodotto per un segno che ha meno di un mese.

E per tutto il resto, c’è una domanda che viene prima: sapere cosa chiede davvero il Suo viso, il che evita di comprare per ipotesi. Questa informazione non si deduce da ciò che si osserva — si legge fin dal principio.

È anche l’unico acquisto di questo ambito che non si rifà mai due volte.