O que a atenção de um profissional lhe faz realmente ganhar

Coloquemos a questão como a colocaríamos para qualquer outra despesa: o que é que se compra.

Não se compra um resultado

É preciso começar por aqui, porque é o que se supõe e o que ninguém pode vender honestamente.

Um rosto responde ao que a vida lhe faz. Nenhuma consulta altera isso, e qualquer promessa de resultado neste domínio é uma promessa que não se pode cumprir.

Compra-se a eliminação das direções erradas

É o primeiro ganho e é imediato.

O essencial do tempo perdido neste domínio não se perde na espera: perde-se nas tentativas sucessivas que não chegam a lado nenhum. Cinco tentativas em cinco anos fazem cinco anos. Uma orientação justa desde o início faz seis meses.

O que se compra é não passar três anos numa direção que não lhe dizia respeito.

Compra-se a distinção entre produção e compensação

É o ganho técnico, e é invisível para quem não conhece a dificuldade.

Uma pele que brilha porque produz e uma pele que brilha porque lhe tiraram demasiado têm o mesmo aspeto e pedem o contrário. Ninguém consegue fazer esta distinção no próprio rosto: ela não se vê, deduz-se de um conjunto de sinais lidos num quadro.

Enganar-se aqui custa anos e corrige-se numa conversa.

Compra-se um ciclo

Um conselho isolado é um tiro sem retorno de informação. Três encontros no ano permitem propor, observar, corrigir.

É este mecanismo, mais do que a qualidade da primeira recomendação, que produz os resultados — pela mesma razão que uma pilotagem bate uma estimativa inicial em qualquer outro domínio.

Compra-se uma saída

O objetivo explícito é que isto se torne inútil.

Ao fim de um ano ou dois, sabe como a sua natureza funciona, o que ela pede consoante a estação, o que a pressiona e o que a sustenta. A questão está fechada, e não se reabre.

É isto que distingue esta despesa da maioria das outras neste domínio: ela não se repete.

O que é gratuito em tudo isto

Uma boa parte do que mais produz.

Retirar o que joga contra si não custa nada. Corrigir o ritmo não custa nada. Deixar de comprar por hipótese faz poupar.

A conta honesta está aqui: a parte mais eficaz deste acompanhamento consiste em retirar, e o resto consiste em deixar de procurar.

Tudo isto começa por um dado obtido uma vez, que não se refaz, e que se lê desde o princípio.